展销4天，30家展商接待宾客5000余人次，其中海外人员117人次，销售额61.8万元，签订意向合同47笔……
多彩贵州风轻拂青岛西海岸，贵州绿色农产品再次“出山”打响知名度。11月9日至12日，在第二十届中国国际农产品交易会贵州展馆里，贵州刺梨、都匀毛尖、遵义辣椒、修文猕猴桃、黔东南酸汤、关岭黄牛、盘州火腿、三穗鸭等6大类近80个品种琳琅满目，为来自五湖四海的客商们带来一场别具特色的“黔”味盛宴。
展会不仅为“贵”字号农产品提供了展示机会，也为贵州农业品牌、龙头企业带来了直接利益，更为贵州农产品通过展销打响知名度提供了新的赛道。
今年以来，为更好推动产销对接，贵州先后组织百余家企业、几百种农产品到北京、上海、广州、深圳等地展会亮相。一场场展会的举办、一张张订单的签约，为黔货出山拓新路，不断提升贵州农产品品牌影响力。
借台唱戏
贵州“山珍”再出山
“这次参展收获颇丰，没想到青岛厂家对我们贵州蓝莓这么感兴趣，与我们初步达成了合作意向，我们也将极力促成产销对接工作。”贵州麻小莓品牌管理有限公司负责人告诉记者。
作为我国农业行业一年一度的重要交易会，中国国际农产品交易会不仅为涉农主体创品牌、建渠道、促合作提供了重要平台，更为农业提质增效凝聚了共识，为全面实施乡村振兴战略汇聚了力量。
“关岭牛有‘五高一低’（繁殖率高、屠宰率高、出肉率高、氨基酸含量高、蛋白质含量高、脂肪含量低）的特点，加上独特的生活环境，塑造了优质的肉牛品牌。”11月10日，在农交会贵州展区内，关岭自治县关岭牛投资（集团）有限责任公司参展人员正向过往客商推介牛肉制品。本届农交会开幕两天后，他们便与来自广东、浙江、辽宁等地的客商建立了联系，“有客商已跟我们约好，展会结束后就到我们养牛基地实地参观，进一步洽谈合作。”
贵州生态资源优越，生态绿色有机无公害是贵州产品鲜明特征，具有“贵在绿、贵在精、贵在新、贵在变”的特点。
前不久在北京举办的“贵荟馆·贵京荟”贵州特色商品招商推介会上，贵州农特产品就凭借绿色优质，斩获了上千万元的销售额。
北京市丰台区副区长高崇耀表示，贵州农业特色优势产业市场化、规模化、标准化水平明显提升，希望能与贵州农产品有更紧密合作。
此次推介会上，贵京荟科技有限公司、贵州黄牛集团、习水县蔬菜行业协会、六盘水农业投资开发有限公司、贵州卓豪农业科技股份有限公司分别与北京鑫玉通商贸有限公司、北京伊兰俊奇牛羊肉商贸有限公司、北京丰顺园农产品有限公司、北京秦人瑞博商贸有限公司、北京京南豫宛商贸有限公司签署合作协议，产销对接迈上新台阶。
为企探路
黔货出山再登高
有肉香、有果香、有菌香，农交会的贵州展馆自然还少不了“茶香”充盈，漫步贵州展区，总能看到展商与客商们“围炉煮茶”的身影。
湄潭翠芽、遵义红、都匀毛尖、云雾贡茶……作为茶界新宠，贵州茶以绿色有机、干净纯正为招牌，被更多的爱茶人所偏爱。2017年，“贵州绿茶”获得国家农产品地理标志登记保护，开创了省级茶叶区域农产品地理标志登记保护的先河，贵州茶的种植面积连续几年居全国第一。
本届农交会，贵州共组织了8家茶企参会。“我们带来了湄潭翠芽、遵义红等广受好评的茶叶品种，市场认可度非常高。”贵州柒品黔茶品牌创始人黄峰告诉记者，该公司有茶园1000多亩，厂房占地4000多平方米，辐射两个村民组300多户农户。“现在企业做品牌不容易，所以要资源整合抱团取暖。我们几个茶企近年来借助展会的机会做地推，对接了不少省外资源，希望通过农交会这样的平台，进一步提升贵州茶的品牌影响力。”黄峰说。
本次农交会还促成了另一个令人期待的合作。贵州圣地有机农业有限公司总经理路阳春与迪拜采购商香港明星食品贸易有限公司总经理吴金华现场签约。修文猕猴桃通过香港明星食品贸易有限公司实现出口迪拜及周边国家。
“本次签约，再次实现了修文猕猴桃走出国门目标，是助力‘黔货出山’，打通国外销售渠道的一次契机，我们将严把产品质量，让贵州的猕猴桃产品在国外市场占有一席之地。”路阳春说。
为企业探路，推动企业跨越山海再登高。
7月21日，贵州农业企业参加第六届上海市对口特色商品展开展现场品鉴活动，展会现场销售51.6万元，签订合同金额900万元。
8月14日，第23届上海国际食品和饮料展览会期间举办“山海情深 沪享贵品”主题展，我省组织的117家企业参展，定向邀请300多位专业买家到场洽谈，现场成交91.7万元，意向签约金额约3.9亿元。
……
贵州农业产业资源丰富，如何将这块蛋糕做大，引领黔货出山，走向更广阔市场，成为农业现代化道路中的重要问题。扶持企业就是扶持农民，而选择怎样的企业来扶持，要靠市场说话。一次次的展会、推介会也正成为检验各个企业市场喜爱度、竞争力的试金石，为下一步龙头企业更好地带动黔货出山做足准备。
质量为先
“贵”字招牌再擦亮
“我们就是通过一次次的展销会做地推，在政府的帮助下到上海对接到的资源。”原贵州省牛羊产业协会会长杨泽介绍，2022年贵州黄牛生鲜及系列产品上海市场销售额近3亿元，在政府的推动下，目前相关产品已经入驻永辉、叮咚买菜等上海本地生鲜和社区商超新零售机构，贵州黄牛肉在上海消费者中拥有良好的口碑。
口碑良好，就更要做好品质把关。“展出的产品必须质量过关，否则将大大影响贵州农产品的口碑，一损俱损。”此次组团参展农交会的产品有我省“兴仁薏仁米”“黔东南小香鸡”等十强品牌农产品和部分特色食品，有21个是国家地理标志农产品，食用农产品由生产主体开具承诺达标合格证参展，来自播州区、凤冈县、江口县、长顺县、湄潭县等国家农产品质量安全县的，参展产品还明确标识“产自国家农产品质量安全县”等相关字样。
为强化“贵”字号农产品品牌建设，我省还专门开办贵州农业品牌能力提升培训班，培训品牌人才113人。开展2023年农业品牌标准体系建设、包装创新和优质农产品基地建设补助工作，支持“大方天麻”等区域公用品牌建设。
“如何让参展商真正在这样的大会中获益，如何助推产业发展从而带动百姓增收，这是我们今后办会、参会都要思考的问题。”省农业农村厅相关负责人指出，在做农特产品外销和推介时，可通过与当地产业协会沟通交流、充分摸清市场情况、了解目标受众喜好等方式，根据目标市场客户的需求来做产品推介和消费引导，要划分地区因地制宜调查好目标受众的消费习惯，不可盲目地推广费时费力。在企业发展壮大的过程中，应进行深度利益联结，企业在追求自身发展的同时也要有社会担当。
贵州日报天眼新闻记者 邓钺洁
