当下，贵州企业出海发展的步伐愈发坚定，拓展海外市场取得明显成效。数据显示，2024年1至11月，贵州与东南亚、南亚、中亚地区国家进出口额达194.85亿元。
过去一年，多位省领导带队出访23个国家和地区开展经贸活动，仅印尼、泰国、老挝之行就签约项目24个、金额55.3亿元；贵阳、贵安和遵义综保区与老挝磨丁经济特区、老中铁路公司签署战略合作框架协议……随着贵州与“一带一路”共建国家之间日益紧密的伙伴关系，越来越多的贵州企业选择开拓东南亚、南亚、中亚市场，寻求新的增长点。
去年11月，为促进三方在推动马来西亚与贵州省文旅商贸领域的长期互利合作关系，提升国际间业务合作水平，贵州一码进出口有限公司与世界消费人协会、 马来西亚穆斯林友好发展与监督局在吉隆坡签订《战略合作协议》，不断加强三方合作深度，共同开拓海外业务市场。
一码进出口公司总经理王小海表示，此次签订战略合作协议是为更好促进贵州优质产品出口东南亚市场，同时也是借道马来西亚拓展广阔海外穆斯林市场的重要决策，后续公司将加强与省内重点优势产业企业合作发展，抱团拓展海外广阔市场，助力贵品出海。
随着全球贸易环境的日益复杂和市场竞争的激烈，贵州积极拓展多元化市场，推动市场布局的全球化和业务的多样化，通过挖掘新需求为企业带来新的发展机遇和增长动力，更好地链接省内和东南亚、南亚、中亚市场，推动产业链供应链资金链人才链加速融合。
——拓，出口市场“多点开花”
贵州西秀翠宏食品有限公司是一家集辣椒种植、研发、生产及销售于一体的企业，去年，该公司产值达4.6亿元，产品已出口至美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、英国等20多个国家。
新年开始，该公司就接到来自东南亚国家的订单。“目前公司已通过马来西亚和印度尼西亚清真食品认证，2月开始，辣椒产品将会出口到马来西亚和印度尼西亚。” 公司总经理邱黄杰表示，今年将继续加大生产力度和速度，计划新增产能3500吨，力争销售额增加1亿元以上。
——联，开放布局持续优化
贵阳贵安积极开拓东南亚、南亚、中亚国际市场，去年1至11月，外贸进出口总额537.2亿元，同比增长11.4%，其中对“一带一路”共建国家增长20%、对RECP成员国家增长19.4%、对东盟增长12.1%，呈现较好增长势头。
作为全省外贸“窗口”，贵阳国际陆港货运班列通达欧洲、中亚、东南亚等，跨境公路卡班也实现了与越南、香港地区联通，已成为西南地区联结东南亚市场的重要纽带。
——闯，“抱团”克服出海挑战
面对未知的市场，差异性的文化、不同的法律法规、激烈的市场竞争等，让不少中小型企业对于出海“望而生畏”。
对此，省商务厅为企业提供一站式服务，整合并协助企业对接海内外各界资源，去年以来，省商务厅共组织400余家企业参加消博会、广交会、南亚博览会等境内展会，组织297家企业参加19个境外展会。
省商务厅相关负责人表示，贵州充分利用已签订的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等协定，大力开拓“一带一路”、东南亚、南亚、中亚等新兴市场，支持外经贸企业和内贸企业充分利用境外展会平台，拓展内外贸市场，从而助力企业出海稳健发展、顺利实现国际化。
——抢，探索蓝海市场新商机
中亚地区以其丰富的自然资源、战略地理位置和共建“一带一路”倡议下的经济合作潜力而备受关注。去年5月，15家贵州企业组成经贸代表团走进哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、格鲁吉亚中亚三国参展，并举办投资贸易交流会。
“此次经贸活动可以对哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、格鲁吉亚三国甚至中亚地区白酒市场情况、经营环境、经济条件、人文历史等有所了解，从而精准接触习酒意向客户以及潜在圈层客户。”贵州习酒销售有限责任公司直营事业部出口业务专员罗陈表示，借此机会习酒可面向广大海外消费者推介品牌、品鉴产品、交流文化等，从而提升品牌知名度及影响力。
企业“出海”，需要来自多方的合力支持。如今，贵州以东南亚、南亚、中亚地区国家为扩大开放主攻方向，全力以赴帮助企业拓市场、抢订单，不断提升贵州制造“卖全球、买全球”水平，拓宽企业“出海”之路，将为贵州外向型经济提供强劲动力。
贵州日报天眼新闻记者 冯倩
