借力“中国第一展” 瞄准全球拓商机
——从广交会看贵州外贸的发展之“势”与“变”
11月4日，第134届广交会线下展在广州圆满落幕。一场场交易洽谈热烈展开，一个个订单签约，贵州与世界经济交融互动的生动图景不断上演。
在当前全球贸易持续疲软、外贸承压前行的背景下，积极参加广交会，让世界认识贵州，让更多精品黔货走向全球，这对于地处西南内陆地区的贵州来说，尤为重要。
借力“中国第一展”搭台，贵州省交易团联结世界，开拓全球商机，达成更多合作成果，助推外贸企业拓展国际国内市场。
提振外贸经济复苏信心
记者在采访中发现，许多参展企业早已“嗅”到外贸出口市场结构的变化，在向世界展现贵州经济韧性较强、潜力大的同时，如何将外贸基础“稳”得更加扎实，变“好”得更加突出，全力提振外贸经济复苏信心，成为了众多贵州外贸企业的必答题。
本届广交会第三期展会期间，贵州“老干妈”成交额达到了850万美元。作为海内外华人喜爱的辣椒调味品牌，“老干妈”一直在提档升级，不断创新发展，研发出更多新产品为消费者提供选择。
“短短几日成交量喜人，广交会已成为企业巩固老客户、结识新客户的重要平台。”贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司副总经理李鑫告诉记者，经过多年培育和深耕海外市场，“老干妈”已经入驻了国外许多主流超市，深受当地民众喜爱。“老干妈”品牌战略也从“有华人的地方就有老干妈”变为“有人的地方就有老干妈”。
作为本届广交会贵州省参展团唯一一家在新能源展区参展的企业代表，贵州国能实业集团有限公司展现出了研发设计与品质方面实力，奠定公司拓展海外市场的基础。
国能实业成立于2015年，是一家以独创技术为核心、保护环境为理念，专注于太阳能新能源研发制造的国家高新技术企业。此次展会，国能实业把目前主营的太阳能电池板、太阳能储能系统、太阳能水泵系统、太阳能折叠布包、一体灯以及太阳能便携式空调等一系列太阳能应用型产品最畅销的型号和款式都带到了现场。
“新能源市场前景开阔，各种类型的太阳能应用型产品都在不断创新和得到广泛应用。”该公司外贸事业部负责人张勇说，公司始终坚持以研发、生产、贸易和售后服务为一体的运营机制，希望通过广交会全方位多层次展现产业特色、企业实力，拓展海外市场。
外贸市场日益多元化
本届广交会上，贵州共有137家企业参展，通过广交会这扇窗，供采双方都感受到贵州外贸新变化。贵州制造创新升级之变，境外采购商客源之变，折射出贵州外贸市场日益多元化的特征。
“车辆展区内，我们的产品备受关注。”贵州忠辉重工有限公司外贸负责人林阳轩向记者介绍，此次参展公司带来的产品是右舵电动小巴和国际民用三轮。作为一家集专用车、特种车，拥有摩托车工信部一级目录车辆制造企业，该公司根据国外客户的实际需求定制产品，满足了更多国家的特殊需求。
“产品质量很好，我们是做高端门窗产品销售的，想成为你们的品牌代理。”在贵州得玛智能装备制造有限公司展区，来自中东的采购商看了该公司产品后，直言质量很好，并准备下个月到工厂考察。
该公司成立于2018年，同年创立“库兹”品牌，致力于研发、生产高端智能别墅车库门，先后入列国家高新技术企业及贵州省创新型中小企业。
“从此次广交会接待客户数据来看，中东、东南亚等具有很大的市场潜力。”该公司负责人廖绪福介绍，公司将成立专业的外贸资源部门，持续通过国内及国外的专业大型外贸展会，开发海外市场。
“这家公司的展位上，椅子都在发光。”赛维尔光电科技公司成立于2021年，是一家以生产、销售、设计、研发为一体的跨境出口电商企业。
该公司负责人韩前练告诉记者，此次公司携带了LED装饰灯、发光椅子、台灯、落地灯、发光桌子等产品亮相，希望通过广交会扩大公司品牌影响力，把公司产品推销出去，走出国门，拥抱更大的市场，取得更多的订单。
持续扩大外贸“朋友圈”
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，贵州好物在本届广交会上获得了更多来自共建“一带一路”国家采购商的关注，外贸“朋友圈”持续扩大。
“公司在做好国内市场基础上，瞄准海外市场，抢抓‘一带一路’建设机遇，产品远销东南亚等国家，希望此次广交会上能进一步扩大知名度。”贵州安居宝家具有限公司是一家集生产、销售于一体的企业，主要经营简易（金属）折叠衣柜、折叠鞋柜、折叠床等。
“通过电子商务销售渠道，年销售产品金额达到5000万元，已成为家具行业领军企业。”该公司国际贸易负责人黎长清向记者介绍，下一步安居宝家具要加大对外贸易发展趋势的了解，把握市场走向，将更多更好的产品销往海外。
在乡村振兴特色产品展区，盘州楚麻汉辣食品有限公司产品颇受关注。该公司外贸事业部负责人宫伟告诉记者，产品已远销德国、法国、英国、荷兰、卡塔尔等国家，目前正和越南、印尼、新加坡等东南亚客户进一步洽谈。
公司拥有清真（HALAL）认证，该认证是国内企业进军海外穆斯林市场的“入场券”。宫伟表示，公司通过广交会获得了更多客户和订单，对今年第四季度以及明年的订单量保持乐观。（记者 冯倩）
