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“双十一”绵延14年,贵州人扮演了怎样的角色?

2022-11-11 22:48
来源:多彩贵州网
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“双十一”购物持续了14年。

互联网,链接起所有的人,无远弗届。在网络经济的催生下,“11月11日”这一天,成为了中国的购物节。地处西南一隅的贵州人,在这场声势浩大的经济模式变革浪潮中,扮演着怎样的角色?

早年外出务工的人,在东部沿海地区率先参与热潮的初起;世代面朝土地的农户,用朴实的思维拥抱互联网,探索着“种”与“销”的逻辑;90后创业者,则拥有更多壮志雄心,他们以“共享”的格局,为贵州电商发展开拓新的天地。

仓库工作人员正打包货品

 当网购成为日常——

 “双十一”似乎没那么火了

2009年,淘宝商城最醒目的位置循环播放着一条广告语:“‘双十一’本来是单身节日,单身的人也不要寂寞,我们可以来淘宝陪你。”

彼时,“双十一”只是一场线上促销,以“5折+包邮”为噱头,27个品牌和几万人共同创造了第一次“双十一”。

从那以后,中国人的购物模式迅猛改变。每年的11月11日,也不仅是网友们戏称的“光棍节”,而是贴上了另一个更具影响力的标签。

近两年的“双十一”,贵州省龙里节点仓仓库发货量较平时仅上涨10%左右

“你根本想象不到,那些年网民的热情。”谈及10多年前的“双十一”,郭女士至今仍一脸不可思议。

郭女士,贵州省南人,曾在福建省的一家小服装厂担任客服。

2010年,郭女士所在的服装厂首次参与“双十一”购物节。11月10日下午,客服人员提前在平台设置好折扣价后关电脑下班,谁也没有在意“库存”一栏任意输入的数字:50000。

一夜之间,虚拟的50000件服装被订购一空。

第二天登陆后台,郭女士震惊得半天说不出话来,“连做那么多衣服的布料都没备好。”

当初的“购物节”,如今演变成“购物季”,启动时间更早、促销时间更长。这位10多年前的服装厂电商客服,如今回到贵州成为供应商,对接服务全国各地的微信团购群。

开学季主推什么,丰收季要卖什么,天气转凉又要推销哪些商品,都需要郭女士跟合伙人精心策划和选品。尽管这些社群团购不及各大电商平台那样火爆,但他们的“推荐”已然成为那些大大小小微信团购群里购物的“风向标”,群友们的日常生活需求,都被安排得妥妥贴贴。

近期,郭女士跟群友们主推的一款刺梨汁,一盒300ml,158元。若有100人拼团购买,价格可优惠到59.9元。

在郭女士看来,近几年“双十一”似乎没有那么火了。“当性价比高的网购成为日常,大家是不是就不那么在乎‘双十一’购物狂欢节?”

从业近14年,贵州顺丰合群路业务部快递员龚荣历经了每一个“双十一”。

最初几年,11月1日后5天,每天的派件量是平时的2、3倍,达一年之中的巅峰值。而近几年,11月份派件量会出现两次小高峰,一次11月1日后几天,一次在10日后的几天。

“平时我每天派件50件左右,两次‘双十一’小高峰,派件数最多增至80多。”龚荣说,当然这样的波动也并非只在‘双十一’出现。

贵州农副产品深受网民青睐

 当乡村拥抱网络——

 贵州农副产品开始熠熠生辉

今年“双十一”,桐梓县“老高山”牌无盐酸菜出厂价降低10%,批发给60多家电商。

半个月以来,“老高山”系列产品销售额突破600万。业绩背后,是当地3000多户农家春种秋收的辛劳与期待。

6年前,贵州脱贫攻坚如火如荼。桐梓县茅石镇茅坝村支部书记唐永忠将村里的农产品送进城,并相继在遵义、贵阳、重庆等城市开设店铺,直销农户种植的蔬菜。

当天没卖完的蔬菜,被拉回茅石镇,当地村民用最传统的腌制方法,制成无盐酸菜。

“老高山”牌无盐酸菜加工车间

2018年底,唐永忠尝试将此类产品投向电商平台,出乎意料的是,效果比想象中好,每天能销售近200斤。但很快,首次“触网”就遭遇了挫折,腌制品大多缺乏食品生产许可证,被职业打假人盯上后,被迫在各电商平台下架。

“这是一个警醒,促使我们朝着规范化方向发展。”唐永忠按照电商平台规定补齐证件,成为贵州最早一批为腌制类产品办理食品生产许可证的生产商。

这更是一次突围。

在很多同类产品下架后再也没能回来的情况下,“老高山”牌无盐酸菜名正言顺地成为各大电商竞相追逐的合作对象,每月平均有300多万的销售额,在每年“双十一”和春节前夕,网民们还会自发掀起一波囤酸菜潮。

据统计,“老高山”牌无盐酸菜系列产品最多的订单来自长三角、珠三角。无盐酸菜在贵州省桐梓县有着近1000年历史,它终于在互联网时代走了出去,走向与贵州不同风土人情、相异饮食习惯的地域。这样的“出山”路,既琐碎庸常,又波澜壮阔。

桐梓县九坝镇槐子村,27岁的小伙文波和他的母亲,就是这些贵州农副产品出山路上,熊熊燃烧的火炬。

文波直播带货中

除了直播带货,文波还和母亲拍摄了很多短视频,最火的一条点赞数50万。

母亲识字不多,在成为“网红”前几乎没有碰过智能手机。文波将粉丝留言读给她听,她高兴之余,也有些疑惑:“我又没做啥,咋这么多人爱看呢?”

“因为我们真实而朴实吧。”文波说,锄地、摘菜、做饭,干完活唱唱跳跳,或是斗嘴打闹,是最平凡不过的农村生活,“粉丝同样相信,我们销售的农副产品,也会是最原生态的味道。”

文波已在直播中为网友分享推介近100种农副产品,这个数量还将源源不断地增加。站在风口,贵州农副产品正迎来熠熠生辉的时代。

 当仓库建成枢纽——

 出山包裹以“数量+速度”奔跑

11月3日,龙里县一家油辣子企业与龙里县节点仓签约。3公斤以下的货品,从龙里县节点仓发往全国各地,打包加快递只需3.5元。快递成本相较之前,降了一半。

龙里县节点仓,是贵州省电商供应链云仓服务体系的县级枢纽。

2022年2月,贵州省商务厅印发了《关于做好2022年电商供应链云仓服务体系项目建设有关工作的通知》,明确2022年在全省新增30个县级节点仓,进一步巩固“乡村集货、云仓集单、数据互通、统仓共配”的电商供应链体系。

龙里县供应商与龙里县节点仓签约

降低快递成本,是节点仓优势之一。

负责运营龙里县节点仓贵州鑫帮供应链管理有限公司,同时也是贵州特色农副产品在一码贵州、抖音、淘宝、京东等电商平台的运营商之一,每日有3000至5000的订单量。

“我们平台也售卖油辣子,但并不影响我们与同类型商品的企业与合作。”公司负责人刘丹说,这家龙里县的油辣子企业刚起步,每天不到200订单,量不多,每单至少要花6—7元的快递费。抱团发展,才是黔货出山最节约成本的发展路径。

“若日发订单量能上1万,或许还可以和快递公司谈更优惠的价格。”刘丹的最终目标,是链接周边区域的生产商、供货商、包材及物流,共同走向一个资源共享的未来。

经一年多的建设,这个未来已有了形状。刘丹跟前来谈合作的企业说,你们甚至不用操心外包装,产品进仓后,仓库将以市场最优价格,按需提供各种各样的包装服务。

节点仓较大的出货量,为包装服务提供了更好的参考。

200克一袋的贵州福泉黄糕粑在电商市场表现优异

比如产于福泉县的一款黄糕粑,商家送来的样品是一两斤装。龙里节点仓管理团队发现,小包装的商品更受大众青睐,消费者无须担心打开包装后吃不完,造成食物浪费。

生厂商接受建议,将黄糕粑被切成小块,200克一袋。重量减少,价格也随之变低。今年10月,在各大电商平台上线,表现不俗,销售首月就冲上仓库订单量第三。

“消费者是我们的一面镜子。”刘丹说,近半月来,尽管仓库发货量较平时仅上涨10%左右,但在“双十一”热度下降的时期,也不失为一个好的信号。天猫超市、京东购物等仓库入驻贵州各地,为贵州消费者配送商品,而贵州节点仓的建设,正助力包裹“发出去”从数量和速度上追逐“送进来”。

本网记者:李思瑾 吴蔚

来源:多彩贵州网

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