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沪遵协作结硕果:遵义残疾创业者在新电商年销5000万元

沪遵协作,是东西部协作扶贫的典范之一,近年来在民生、教育、产业、人才等多个领域结出硕果。

遵义“山咔咔”品牌是这些硕果之一:汇川区残疾创业者张荣飞和他的团队,在上海新电商拼多多等平台把“山咔咔”打造成了贵州绿色健康农特产品的地域性品牌,将贵州特色农产品持续销往全国各地,今年预计销售额超过5000万元,店铺也成长为平台“挂面店铺畅销榜Top3”。

在刚刚过去的“双十一”,“山咔咔”品牌在拼多多的两个主力店铺,日均销售近3万单、价值70多万元的贵州农特产品,苦荞面、麻辣土豆片、苦丁茶等“货”也趁势红了一把。

残疾青年返乡创业

图为张荣飞和他的合伙人

“山咔咔”,是贵州方言中对于“深山旮旯”的口语化表达,饱含着对山高谷深、交通闭塞的无奈,如今却开始成为“黔货出山”的标志性品牌。鲜有人能想到,这背后是一个残疾青年的奋斗史。

“山咔咔”创始人张荣飞出生于遵义市汇川区山盆镇一个偏远小山村,小时家境贫困,生病就医不及时,患上小儿麻痹症导致右腿残疾。年幼时他没少被同龄人嘲笑欺负,但在他看来都是生活对他的磨砺。为改变家庭状况,上完高一后,他辍学转入一所职业学校,2005年毕业后辗转广东、上海、浙江等地打工。

刚步入社会,很多工厂都因张荣飞的残疾将其拒之门外。在广东一家五金厂打工时,他尝试着业余时间在网上销售杀毒软件,几个月下来虽然只卖出两单,但却让他对电商产生了兴趣。那时,电商平台才刚起步,几经辗转,他进入亚洲最大的电视购物平台做电话销售员,经过短期培训和实践,他创造了全平台销售产品最低退货率、最高成交量的业绩,月收入逼近2万,这在当时来说算得上“高薪”了。“顾客就是相信我给他们介绍的产品”,张荣飞骄傲地说。

互联网飞速发展,一根网线可以联通世界,一台电脑就可以开店销售,拓展销售渠道,既不需要投入巨额的启动资金,也不需要承担创业失败后的高风险损失。积累几年后,张荣飞决定返乡创业。经过几番考察,他发现本地很多电商销售的都是电子产品和服装鞋帽,做农产品寥寥无几,另一方面家乡的农特产又绿色无污染,这不正与大城市人群所追逐的原生态绿色食品需求不谋而合吗?

从煤棚长出“山咔咔”品牌

双十一,张荣飞的公司包装车间非常忙碌,员工加班发货

2013年,张荣飞在遵义市红花岗电厂家属区的一间煤棚下开始创业,煤棚经过简单改造,一间10平方的小店高速运转。

没有资金请员工,他一人包揽了拍照、写文案、采购、打包、寄快递、售后等工作,平均每天工作10多个小时,由于身体残疾,他比常人付出了更多的努力和汗水,为方便采购原料和寄快递,从来没骑过自行车的他买了一辆三轮车,在右边的刹车只能用左脚来踩。“有一次,我连人带货一起翻进路边沟中。”

2015年,张荣飞开办了遵义禾农农业科技发展有限公司,注册了“山咔咔”商标,开启了公司化运作。2017年,公司加入拼多多平台,他销售的农特产品在平台支持和推广下供不应求,苦荞面、土豆片、苦丁茶等都成了平台爆款。

目前,公司建成了1500余平方米集展示、直播、销售的标准化厂房,开设网上店铺30余个,经营地方农特产品120余种,自建食品厂3家,合作食品生产企业及农产品代购商60余家。

同时,公司主动承担社会责任,从就业、涉农企业、农户等三个方面带动当地发展,自身解决就业100余人,带动合作企业扩产加岗和农户约600余人,其中残疾人及贫困户约76人(户)。

借力“新电商”  立下破亿“小目标”

图为“山咔咔”的主播在推介贵州农特产品

2020年疫情给电商带来不小冲击,“山咔咔”也不例外。公司迎难而上,将直播作为助销利器,在拼多多上推出特色农产品直播带货,助推当地农产品走出大山、走向全国。

遵义市汇川区商务局电子商务发展服务中心负责人赵希介绍,“山咔咔”已成长为该区销售额最大的农产品电子商务公司,“最近这几年,随着网购群体的增加,电子商务也迎来了一个爆发性的增长,尤其是通过拼多多这样的平台助推,贵州当地农特产品的销售额每年都在讯速增长”。

拼多多既是上海最大的互联网企业,也是全国最大的农产品上行平台。今年8月,贵州党政代表团前往拼多多考察,拼多多CEO陈磊表示,将与贵州围绕农特产品等加强合作,双方一起“拼出前景”。今年9月11日,在沪遵扶贫协作第十一次联席会议上,拼多多与贵州省政府签订《全面战略合作框架协议》,同时与遵义市政府签订《扶贫助农合作协议》,进一步助力“黔货出山“是合作的核心方向之一。

张荣飞认为,这些沪遵协作下的签约,对公司的长远发展有利,也让公司坚定了在拼多多平台加大投入的信心。张荣飞说,截至目前,拼多多已经成为了公司销售战略中最为重要的板块,从单量、销售额上,都占到了总体70%以上。“2019年公司销售额1680万元,2020年在拼多多平台的预期销售目标是5000万元以上,目前已快完成。我在全体员工面前表过态,预计明年,我们有信心破亿。“

张荣飞表示,下一步将继续利用好沪遵协作的时代红利,拓宽销售渠道,形成种、产、销一体化的运营模式,带动更多涉农企业发展,带领更多残疾人群和脱贫老乡进一步巩固脱贫成效,把日子越过越红火。

 来源:黔讯网  责任编辑: ll

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