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西凤酒2017年度全国经销商表彰大会召开

中访网讯    从西凤酒公司官微获悉,近日,西凤酒2017年度全国经销商表彰大会在西安曲江会议中心隆重举行。上千名来自全国各地的西凤酒优秀经销商、供应商代表及全国近30余家知名媒体齐聚一堂,共同回顾2017年西凤酒营销工作,表彰奖励一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优秀经销商和供应商,共同探讨谋划部署2018新征程,本次会议的主题为:新时代、新西凤、新征程。

陕西西凤酒厂集团有限公司董事长、党委书记,陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理,陕西西凤酒营销有限公司董事长 秦本平、陕西西凤酒股份有限公司副董事长贾智勇、陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、纪委书记,陕西西凤酒股份有限公司监事会主席刘周虎、陕西西凤酒股份有限公司副总经理卢军贤、陕西西凤酒股份有限公司副总经理师红勤、陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花、陕西西凤酒股份有限公司副总经理高洪涛、陕西西凤酒股份有限公司财务总监袁戌宇、陕西西凤酒股份有限公司总工程师王科岐、陕西西凤酒股份有限公司副总经理、董事会秘书张周虎、陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊共同出席了本次大会。

首先, 陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、纪委书记,陕西西凤酒股份有限公司监事会主席刘周虎致《欢迎辞》,对全国各地的经销商、供应商及媒体朋表示了热烈的欢迎。

接着,陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊对一年来的发展进行了总结回顾,对新时代下国内白酒行业现实情况进行了分析解读。他强调,2018年是西凤酒实现跨越式发展的关键之年。西凤酒将继续聚焦核心主品,对于经销品牌要做到“五个规范一个精简”:品牌标识的规范化:这一年更加重视产品包装的规范。开发产品的规范化:对开发产品的审定更加严谨,共对122款开发产品进行了审定。价格体系的规范化:重新梳理价格体系,“涨价”将列上新一年发展的日程。市场活动的规范化:2017年对市场上的违规行为进行了严格规范。支持政策的规范化:指标方面更加全面,除了依据体量来衡量,增速与产品平衡的贡献也成为重要指标。一个精简:是指对条码和产品数量的精简。2017年,西凤关闭省内条码88个,省外条码136个,还有84个条码需要进行审定和关闭;此外,2017年西凤与经销商五十多家经销商停止合作。

对于综合产品则要做到“三个聚焦一个转变”:产品聚焦:大方向来讲,西凤酒将聚焦凤香产品。其中旗帜西凤、七彩西凤、酒海陈藏、经典老绿瓶、重点聚焦。2017年,七彩西凤增速超60%,尤为亮眼,酒海陈藏与经典老绿瓶也即将或者已经达到亿元规模。区域聚焦:2017年西凤在本土市场腹背受敌的压力下,加大对陕西市场的投放力度,明星演唱会、体育赛事、文化事件、直观广告等,极大地增强品牌的曝光度与影响力。团队聚焦:2017年,更加重视对营销团队的培训和提升,并进行了大规模的人才引进,使得营销队伍获得了壮大与水平的提升。一个转变:即营销模式的转变。借助火热的数字化营销,与新兴年轻消费群体形成多层次、多渠道、多维度沟通;此外还要实现综合产品运作模式的转变。任总在讲话中着重强调:2018年要延续2017年工作,继续实现“两条腿走路”,主线工作是关注高质量,提升产品质量、提高销售服务质量。

陕西西凤集团党委委员、陕西西凤酒股份有限公司副董事长贾智勇会上宣读了《关于对2017年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》对在过去一年中优秀的经销商、供应商一一颁奖进行了奖励。凤翔喜福祥商贸有限公司董事长王延安代表获奖经销商代表发表感言时,强调了“西凤15年”、“西凤6年”能达到目前的盛况,主要得力于西凤酒的好品质。他表示,西凤酒的团队建设和企业文化一直是行业标杆,很荣幸能和这样的企业牵手走过数十载,2018年将不遗余力认真做市场,为西凤腾飞做贡献。陕西恒威达科工贸有限公司销售总经理吕战平发表感言时谈到,西凤酒一直是最珍贵的合作伙伴,相伴走到今天,“正是因为坦诚互信、精诚合作,才保障了我们一起走向各自的事业巅峰。

最后,陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平做了总结发言,他表示,2018年是西凤酒的改革推进年,前提是要树立起四个自信分别是文化自信、品牌自信、品类自信、发展自信:文化自信:西凤酒拥有厚重的历史,西凤在文化挖掘、传播上做了大量工作,让西凤生产者和传递着不断增前文化自信力、凝聚力,点燃发展引擎与活力;品牌自信:拥有三千年不断代的工艺传承、中国老四大名酒的荣耀的西凤酒,品牌是其生存和发展的根基,代表着经销商、消费者对品质、产品的信任;品类自信:作为凤香型白酒的创立者与典型代表,品类具有稀缺性与独特性,高举凤香品类大旗、坚持品类自信将引领西凤迈上全新发展空间;发展自信:近年来西凤通过一系列调整转型拥有了发展的良好师太,并且借助一带一路的优势带来多重政策和市场红利,西凤酒发展大势已成。

在品牌、产品、渠道、终端、宣传、文化六个方向全面发力:品牌方面:抢抓本轮白酒品牌发展机遇期,通过知识品牌的管理,推动西凤品牌价值回归,提升产品附加值及品牌影响力。产品方面:搭建互补性强、影响力强、盈利能力强、消费者容易辨识的立体层级产品体系,为推动精准营销与全国化营销提供基础保障。加强核心产品的引领作用。渠道方面:主要精力放在对渠道拓展与深耕,做到省内省外齐发力、线上线下相融合、战略战术有区分、重点样板层计划。终端方面:围绕市场与消费者为核心,逐步建立多样化、多功能化的终端营销网络,实现厂商信息共享,提升精准营销品牌推广能力,开拓省内外更多的市场空间。宣传方面:传统媒体多渠道、多点面覆盖,并注重数字化营销、体验营销、事件营销、互动营销,提高传播推广精准度。文化方面:将在文化营销开展系列工作,探索文化形式的多样性展现,实现“自说”向“他说”转变。最后秦董还强调:作为市场的坚强后盾,为了2018年各项工作的顺利进行,还要做好对客户、市场的服务保障和对西凤酒产品品质的保障

 来源:中访网  编辑:滚动新闻编辑组

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