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青花郎今年二次调涨背后 是品质与价值的大战略

12月15日,郎酒内部签发文件,宣布将从2019年12月16日起上调青花郎三款白酒的出厂价格,这三款非别是53度、44.8度、39度的青花郎,均上涨了50元/瓶。

“从时间节点来看,郎酒这是如期在涨价,涨价的节奏完全按照企业制定的思路在走,这也充分说明郎酒方面在提价这一策略上的坚定性。”

有经销商分析指出,此轮茅台所带来的酱酒品类热,再加上郎酒的名酒地位和高端的价值导向,推动了青花郎价格不断的提升。

“青花郎动厂价实际上在‘意料之中’。因不久前,青花郎全系产品已先调整了终端供货价,也为提厂价埋下了伏笔。”

不只如此,早在今年6月15日,郎酒曾宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶。

“为实现这一目标,5月以来郎酒就打出了一套‘组合拳’,包括对人员结构调整优化、推行扶商计划以及‘重拳’处理违约经销商等,为青花郎的‘螺旋式’提价策略提供了基础。”

有行业专家认为,目前,飞天茅台的价格已经突破2200元,而青花郎的终端价为1200多元,考虑到实际成交价的因素,这是一个巨大的市场空间。

而作为“两大酱香白酒之一”的青花郎,在价格上也应该有相应的“高度”。既要保持与茅台的档次,也要拉开与“第三”、“第四”的距离。因此,青花郎在这个节点上提价加速也是品牌价值提升的必然选择。

借势酱香,郎酒欲进一步推动自己的高端化进程,实现品牌的再次跨越。而其背后支撑的,除了市场价值的逐步回归,还有持续夯实的品质高度。

值得关注的是,12月4日,郎酒召开青花郎2020年度运营方案进行沟通和研讨会议上,汪俊林对未来青花郎的品质战略提出了更高的要求。

会上,汪俊林用了近一半的时间阐述“品质主义”的重要性并表态:“2020年青花郎整体运营思路是大稳定小调整,扎基础厚积薄发;2020至2022年以打基础为主,为2023年高速发展积蓄势能。”

显然,在汪俊林看来,提高品质是郎酒品牌价值提升的“法宝”,郎酒将严控青花郎的销量,确保青花郎基酒存满7年以上的品质保证;并运用好庄园这张“王牌”,来持续提升郎酒品质。

分析人士表示,这期间,青花郎分次调价,填补千元价格带上的酱酒乃至高端酒需求空间,更容易让市场接受,有一定的科学性和合理性。

这也是为何青花郎价格全面上涨,但经销商们还是对郎酒的销量非常有信心的重要原因。

 来源:消费日报网  责任编辑: 黔小编

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