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爱库存获5.8亿B轮融资,入局社交电商大半年,下一步何去何从

近日,库存网络众包分销平台爱库存完成5.8亿B轮融资,本轮融资由君联资本领投,钟鼎创投及建发集团跟投。该轮融资结束后,爱库存将继续着力团队建设、服务能力提升,并将加大在技术方面的投入。

此前,爱库存于2017年10月获得钟鼎领投的1亿元A轮融资。据悉,创业才10个月,爱库存的月销售就实现了从零到过亿。预计到2018年年底,爱库存的年GMV将达到30亿元。

爱库存近一年的高速发展。首先是团队的迅速扩张,上线时仅十余人的小团队,快速发展成在上海、宁波、广州、法国等地拥有三百余人的大战队,支撑起爱库存平台的产品技术、品牌引入、商品运营、客户服务、用户运营、市场拓展等各项工作的基础;与此同时,使用爱库存的职业代购也从千人规模快速扩大到10万余人,预期今年底将发展到80万-100万职业代购;合作入驻品牌已经超过1000+。高速增长、蓬勃向上的势头仍在带动爱库存打破一个又一个新记录。

谈及为何选择君联资本,爱库存创始人王敏坦言,在接触的众多基金中,君联是最懂服装行业的一家。他们曾经投资过拉夏贝尔、星期六鞋业、匹克运动、七格格等知名的鞋服企业。“君联对服装行业很熟悉,理解非常深刻,也深知服装行业库存之痛”。同时“君联资本低调务实的风格,也跟爱库存很契合”。

君联资本合伙人王文龙也表示:微信生态的成熟带来了许多新的商业机会,品牌库存的社交电商很好的利用了去中心化流量的特点,天然适合分销宽SKU+低深度的库存商品。爱库存基于真实的市场需求(品牌高效去库存,代购站着挣钱,消费者好货不贵),抓住社交电商的机会乘风而上,同时有清晰的供应链价值沉淀。创始团队价值观正,战斗力强,对品牌和个体创业者群体的理解深刻。未来有机会进一步做深价值链,继续探索有自己特色的商业创新。

爱库存的老股东钟鼎创投则对社交电商有独到的见解和犀利的眼光,并投资过云集等成功的社交电商项目。在爱库存创业才3个月的时候,就重注1亿给爱库存。“钟鼎在业务模式优化上对我们帮助很大, 而且他们在物流供应链的丰富资源,保障了爱库存超高速发展的仓储物流需求。“

王敏说,“我是互联网创业出身,但爱库存其实是一家产业公司,只不过借助了互联网工具。爱库存的产业属性大于互联网属性,对产业的理解、聚集产业资源是我们成功的核心要素。好货和高效物流,是对代购最大的价值。同时,我创业的初衷是为了解决品牌方的库存难题,为了帮助更多的职业代购实现就业,为此,我们团队将不遗余力的努力!“

联合品牌,组成库存供应链,建立一站式平台为代购提供所需商品和服务,再以代购这样的分散式中心分销向广大的消费人群,爱库存通过S2b2c的创新模式建立起来的社交零售交易链目前已经相对成熟。如果说,全力扑向市场扩张是爱库存的1.0时代,那么现在的爱库存,已经进入自己的2.0阶段。

1.0时代跑得快,2.0时代价值深

王敏表示:“对爱库存来说,融资不仅是拿钱,更重要的是引进企业发展所需要的资源和伙伴。通过两轮融资,我们聚合了对服装行业、对S2b2c模式、对物流供应链最了解、最专业的两家财务投资人,以及引入有资源支撑爱库存海外扩张的建发集团。他们将和爱库存的团队一起,真正解决行业痛点,为行业创造价值。”

与1.0时代要求速度和数量的发展模式不同,2.0时代的爱库存在保持高效的同时,更注重行业价值的深耕。

目前,在爱库存平台,品牌商家的商品并非常驻,而是保持2天一档的更换速度,目前,爱库存已经建立好一整套为品牌服务的精细化运营体系,从上线选品开始一直到总结复盘,其中的每个环节都用更细化的运作逻辑,实现单次上线的效果最大化。平台还开放自身的宣传资源位如APP开屏页、首页banner、弹窗、直播推荐等等,优化组合多形式广告资源,为品牌引流。一些合作程度较深的企业,还可拥有专属的品牌频道,6月开始,爱库存的超级品牌日也进行得如火如荼。

谈及未来发展策略,王敏表示,B轮融资后,爱库存的库存解决方案将走向纵深,会建立起包括S2b2c、批发、出口在内的立体化销售通路。

同时,爱库存的“出海”计划也正在实施中,对标美国最大的库存分销商T J MAXX,将价值向海外市场延伸。未来,全世界的库存商品,都可通过爱库存进行销售。

不仅是对品牌,对于平台的代购用户,爱库存也提供了更多附加服务,比如设立代购培训计划,帮助代购更好地成长。随着整个代购生态体系的逐渐完善,爱库存将带领这个职业走向新阶段,让他们既可以赚取生活的物质资本,也同时赚得社会地位和个人价值感。

向上的“正”能量 “A+正品联盟”及“A+代购联盟”继续扩大影响力

爱库存A+俱乐部从4月份正式启动后,已经有几百个品牌企业高层积极参与,联合发起成立“A+正品联盟”及“A+代购联盟”。通过联盟的运作不仅能给代购提供正品货源保障,更是聚合品牌和代购的力量,共同打造一个有更大社会影响力的平台。

与其他所有互联网公司的成长一样,爱库存这一路走来也接收了市场上各种各样的声音,有赞扬,有指正,有不解,也有质疑。对此,爱库存创始人王敏说:初心未改!

爱库存的起步,并不是一份咖啡馆里带有精英气质的商业计划书,它生于底层,接着地气儿。当时经营库存仓库的创始团队,每天与代购们打交道,为了改变代购们为找货源辛苦奔波的工作状况,最终决心再创业,打造一个聚合优质、正品库存货源且更便捷的代购服务平台。因此,它围绕一群以创造社会价值为初心的人,有一个怀着满腔热忱的创业团队,它有理想,有目标、有追求、且不断进步和成长。

立于社交电商的风口,越来越多的竞争者也开始加入市场,对于爱库存而言,这是无可避免的挑战,如何理解竞争,王敏真诚地回答:“自己摸索实践出来的模式,初心就是帮助品牌方解决库存难题,帮助更多代购能站着赚到钱!现在有更多的人加入共同营造这个市场,也算为我们的初心服务;同时,竞争能够让团队快速成长,促使团队更加努力,继续拉大差距,不断提升,凝聚力也更强;另外,作为行业的先行者领先者,也要求我们站在行业的高度思考问题,树立行业规范。”

 来源:腾讯科技  编辑:滚动新闻编辑组

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