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沈阳某售楼处门口近20人群体打架,销售员为购房者操碎了心!

沈阳楼市里,中介开始卖新房这件事应该源于2014年,那个时候还没有链家(当然也没有贝壳),铁西区的连锁中介好望角当时挺牛的,通过新房带客模式的尝试确实尝到了甜头,接下来芒果、瑞家等等都开始复制了。再后来链家进入沈阳了,到现在贝壳的全覆盖我们都晓得了,我的记忆中是这样的,如果有不同意见欢迎底部留言。

出现渠道的根本原因是信息不对称,市场上供应项目大于需求,即便是好的项目也需要中介传导给客户,客户才能知道吧。房产中介是市场上接触一线客户最多最直接的,他即可以传递新房项目的正面信息、也可以传递项目的负面资讯,所以现在来看渠道为王的时代一点都不过分。

对于一个开发商来说,最头痛的事就是现金流,没有销售哪来的业绩,没有业绩哪来的回款,没有回款哪来的现金流。

拿地容易,拍个脑门就拿了;

盖房子容易,设定个图纸就施工了。

可是销售就没那么容易了。不管是恒大的恒房通、碧桂园的凤凰通,还是融创的全员营销,或者现阶段家家都在维系的渠道分销,事实证明新房不好卖了,置业顾问不好当了,不知从何时起中介的地位高过置业顾问了。

为什么现阶段盛行中介带客户看新房,大概有几个原因吧;

1、随着楼市的发展,人们收入水平的提高,很多客户群体都需要置换房产、或者购买学区房等原因,就存在一卖一买或者一卖二买这样的现象,社区的中介门店是第一时间接触真实购房群体的,在简单的交谈之中就可以锁定客户需求,快速为其匹配房源,实现客户资源的再利用。

2、中介人员更愿意带看新房,如果进行二手房交易,一次交易一般至少需要两个业务员进行房主和客户之间的双方向维护,不仅沟通繁琐、手续复杂,还存在两个或者两个以上业务员分佣的情况。如果出售新房,那么作为中介只需要维护好买方一方即可,其他的售楼处会全力讲解的。

3、远郊的新房颇有性价比,城市中心的新房很有品质。拿沈阳的房地产市场来说,购房者都有“新房癌”,本身就倾向于新房,外加沈阳楼市近几年才真正升级,好的物业、好的品牌、好的园区貌似只有新房能满足大部分客户群体,所以客户需求,房产中介通过信息传递刚好满足了客户需求,仅此而已。

渠道是好的,是应该为开发商的销售增量的;

渠道是好的,是应该为客户找到好房子的;

可是,渠道又真是好的吗?

不知从何时起,部分渠道“只截客,不拓客”。更有甚者,洗客;完全没原则可言了,只要能卖房你就是对的。

对于开发商来说,客户的来源成本目前蛮高的,大多数购房者可能只了解一些基础的。实际上,客户来源有很多,开发商的投入也很多,比如街边路旗的推广、派单公司的投入、主城区显眼位置led广告的投放、招聘派单阿姨进行扫楼、招聘兼职大学生进行陌call、互联网广告的植入、官媒自媒软文的推广、广播电台的广告植入、圈层活动等等,综上当中,给中介的渠道费用只是营销费用中的冰山一角。中介公司卖新房赚的佣金是开发商支付的,完全不影响购房者的总房款,因此某种程度上客户买新房找一个好的中介人员是非常有必要的。按照我的思路,未来如果某一两个中介在一个城市做的足够专业的时候,收费卖新房也不是不可能的,毕竟知识付费时代,专业的人应该获取更多的报酬。

为什么写这个类型的文章呢,还不是因为沈阳两个开发商销售的群殴事件,也想让各位购房者更多了解房地产开发商从业人员的故事,从业者不容易,不是动动嘴皮子就能赚钱的。

11月21日,辽宁省沈阳市,大东区国瑞熙悦售楼处门口,出现一起群体打架斗殴事件。据国瑞熙悦售楼处工作人员讲述,“是其他某房地产的人过来聚众挑事,双方发生口角,就短短几分钟最后引发肢体冲突,他们过来有10多人。”从现场视频可以看到,双方近20人参与打架,现场一片混乱。还有工作人员称,他们过来抢客源。接到报警后,警方赶到现场制止打架行为,目前警方正在调查处理中。

不管事实如何,其实都不该出现如此不堪的局面,不管怎样,一定离不开开发商、销售员、客户、渠道中介之间的利益纠葛。

网友的评价如下:

渠道为王的时代,我们真应该为开发商做一些增量;

渠道为王的时代,我们更应该为客户传递好的项目;

渠道为王的时代,我们真不应该只会截客;

渠道为王的时代,我们应该为行业做点事;

 来源:和讯网  责任编辑: 黔小编

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