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拼多多“低价内幕”!看似是“消费陷阱”,实则是穷人阶级的无奈

最近发现了一个很严重的问题,就是对拼多多购物体验感到不满的人群,他们对拼多多的成见就像“根深蒂固”了一样,无论拼多多再怎么做的更好,他们好像就永远不再接受拼多多了一样。这也让我想到了一句话“人心里的成见是一座大山”。

拼多多“低价内幕”!看似是“消费陷阱”,实则是穷人阶级的无奈

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但是这又有什么办法呢。毕竟是拼多多的“山寨”在先,曾经还在网上掀起过嘲讽拼多多山寨的热潮,成为当时红极一时的笑谈。什么“可日可乐、雷碧、康帅傅、vivi、opo等等”,虽说也有那种“为了黑而黑”故意编造出来的“谣言”,但是丝毫不会动摇拼多多在“受骗”用户心里的位置。

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之前不了解拼多多,现在在拼多多做了店群算是对拼多多的“低价内幕”有了了解。这里就拿简单的平台佣金做例子,拼多多对商家销售额收取0.6%的佣金,而其它传统的电商是要收取2.5%的佣金的,这就导致了拼多多的商家赚取利润要比其它平台更容易,所以一样的商品拼多多会比其他平台售价更低。

另外拼多多的用户群体主要针对的是中、低消费者,所以商家的售价不会说为了更多的利益而去尽量和其它平台持平,变向的赚取更多的利润。因为消费群体的消费能力是不会变的,无脑的提高价格只会“搬起石头砸自己的脚”。

拼多多“低价内幕”!看似是“消费陷阱”,实则是穷人阶级的无奈

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再一个就是拼多多的无货源模式,商家入驻拼多多的时候,可以选择做“有货源”或者“无货源”模式,顾名思义就是有库存和无库存的方式。“有货源”模式可以让店铺更加稳定,发货有保证,非常利于店铺的初成长。“无货源”就是没有库存,靠从其它平台采集商品到自己的店铺,有人下单的话就在其它平台购买后直接发货到自己店铺下单的顾客那里,这里就要选择好的采集店铺,毕竟他的发货速度直接影响你自己店铺的发货速度。还有就是“无货源”是0成本的开店方式,有种“空手套白狼”的感觉。但是风险与机遇同在,没有天上掉馅饼的事情,只有付出才有回报。

拼多多“低价内幕”!看似是“消费陷阱”,实则是穷人阶级的无奈

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最重要的一点还是消费群体的“力量”。就像大家看到的,拼多多的负面言论从来都没有中断过,但它却还能在这环境中“逆向生长”。不仅市值一度超越了电商“二当家”——京东。还在前几日官宣用户数量突破6亿。五年时间从“一亿人在用的拼多多”到现在“6亿人在用拼多多”,他的发展速度是目前的电商都达不到的,而他能这样全部在于它选对了消费群体,就是所有电商避讳“低消费群体”。

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这种群体一般都在农村,乡镇。现在的智能手机普及,快递公司的拔地而起,使得更偏远的乡村也在享受网购带来的便利,而这种消费群体网购时在意商品是否是“山寨”的吗?答案是显而易见的,毫不夸张的说他们相比正品更喜欢价格低廉的山寨产品,也只有低廉的价格才是他们心中满意的网购体验。这点是谁都不可否认的。

而这种群体在我国占60%还要多,并且一些穷乡僻壤的地区也还是拼多多的隐藏用户群体,他的用户数量也不会停留在6亿很久,还会继续增加。这就是穷人的无奈,面对大品牌的高消费又有什么办法呢?生活总是要过的,便宜的东西能用就行。相反他们还会感谢拼多多能给他们带来这么实惠的商品。

拼多多“低价内幕”!看似是“消费陷阱”,实则是穷人阶级的无奈

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这就是拼多多低价的秘密,任何一个平台都有他存在的道理。消费阶级的不同导致消费水平的差异,穷人的消费恰好拼多多可以满足,这就是拼多多一直做到现在的原因,就算你再讨厌拼多多,尽管不去使用,它还是会继续存在、发展,因为它有它背后的力量。

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 来源:阳春三月v  责任编辑: 黔小编

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